周代祥的創業筆記

終於決定創業了，要往某一個領域發展，創始人心裡覺得前景很好，因為市場上還沒有類似的公司出現，代表著即將進入藍海，廣大的商機在前方等著，事情就開始順利地一路進行下去。各位朋友，基本上這種情形很少見！如果沒有經過詳細的市場調研，很可能進入的不是藍海，而是已經殺成一片的紅海。

那麼客戶需求到底是怎麼產生的？可能是他們的問題還沒被解決、需求還沒被滿足、甚至根本不知道自己有需求，這時候就需要詳細的調研報告來了解產業發展現狀，可以去：
‧找專業顧問公司購買
‧請教該行業的前輩
‧跟有創業經驗的老闆諮詢
‧向潛在有需求的族群收集資訊

網路上有不少教人如何在創業前做市調的步驟和方法，要釐清創始人找的方向是否正確，避免因為自己過度樂觀而誤入禁區。如果經過調查，發現這個市場真的沒人開發過，仍要思考背後原因，或許環境的條件尚未成熟，或者這不是一個必要的需求，也可能只是小眾市場。

市場不會消失，只是被重新分配，藍海可能一夕變成紅海，在紅海裡重新定位，一樣能豬羊變色，往好的方向前進。要記得顧客沒有忠誠度，他們見異思遷，他們喜歡新事物，嚮往更好的品質、更實在的價格、更有特色的體驗。

#新創向前行
#藍海vs紅海

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